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Breves artículos sobre Ventas y desarrollo profesional

Reciente descubrimiento a nivel mundial: «El cliente es una persona igual que tú».

Muchas personas dedicadas a las negociaciones o ventas habéis escuchado frases del estilo: «Hay que machacar a los clientes!, a por ellos!, apabullarles con argumentos de venta!, inundarles de datos técnicos!, no les dejéis pensar!, insistir hasta el aburrimiento para que os acepte la oferta!, etc, etc, Pues resulta que el cliente, o tu interlocutor Leer másReciente descubrimiento a nivel mundial: «El cliente es una persona igual que tú».[…]

¿Estás Locus?…sí, evidentemente sí, pero..¿de control interno o externo?.

  Si, aunque no lo creas todos estamos, o mas bien somos, Locus!!!, pero ¿de qué tipo eres tú?, Locus de Control Interno o Externo. Si eres de los que piensa que todo lo que le ocurre en la vida no es responsabilidad suya, es decir no pueden hacer nada para cambiarlo, entonces eres un Leer más¿Estás Locus?…sí, evidentemente sí, pero..¿de control interno o externo?.[…]

Programación Neurolingüística (PNL) en Coaching

La Programación Neurolingüística (PNL) estudia los procesos a través de los cuáles, las personas pensamos, aprendemos, actuamos, organizamos nuestras informaciones internas, obtenemos recursos y cambiamos. Desarrolla las capacidades de observación y flexibilidad comportamental para hacer posible conseguir objetivos personales y/o deseados, a partir de una serie de herramientas. La PNL identifica patrones de comportamiento de Leer másProgramación Neurolingüística (PNL) en Coaching[…]

#1 ¿En qué consiste el COACHING?

“El Coaching profesional es un proceso de entrenamiento personalizado y confidencial mediante un gran conjunto de herramientas que ayudan a cubrir el vacío existente entre donde una persona está ahora y donde desea estar.” “El coaching profesional es un proceso de cambio favorecido por la relación profesional establecida entre el cliente y el Coach, a Leer más#1 ¿En qué consiste el COACHING?[…]

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