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¿Y por qué yo?
Experiencia acumulada durante 20 años ocupando puestos de responsabilidad en empresas multinacionales, dirigiendo a equipos orientados a resultados, y siempre enfocado a las VENTAS. Y todo ello unido a mi formación en Ciencias Económicas y Empresariales, Coaching Ejecutivo, Programación Neurolingüistica (PNL), Facilitación Sistémica y Coaching de Equipos. Y cursando Grado de Psicología por la UNED. Esto es lo los demás destacan de mí:
Solo le he preguntado a mis amigos
Debe ser por la canas
Se creen todo lo que les cuento
Por la otra mejor no pregunto
puedes escuchar mis breves podcast
LO QUE DICEN OTROS DE MI
«Con Javier siendo mi Mentor aprendí la importancia de la presencia, la primera impresión en el cliente y mantener la mente abierta, y sin prejuicios, durante la conversación con el cliente.»
«Necesitaba encontrar la forma de persuadir con mis argumentos de venta e influir en la toma de decisión de mis clientes, con Javier siendo mi Mentor lo conseguí.»
«Con Javier aprendí lo importante que es la preparación previa de la conversación de ventas. Improvisar es un error.»
¿por qué no vendes lo suficiente?
Seguramente te sientes identificado/a con alguna de estas situaciones con las que me he encontrado.
Miedito al «NO» del cliente
Falta de conocimientos
No valgo para vender
¿Quieres generar ingresos para hacer rentable tu negocio?, aprende tú también a vender como un experto.
Mis últimas publicaciones
VENDER EN LA PRIMERA IMPRESIÓN
¿Cuántas veces has escuchado «la primera impresión es la que cuenta«?, pues las neurociencias dan la razón, otra vez, al refranero español. Las personas, como animales que somos, tomamos decisiones con respecto a nuestro entorno en las primeras décimas de segundo. Y esas decisiones, juicios o evaluaciones incluyen, por supuesto, a las personas. Por lo Leer másVENDER EN LA PRIMERA IMPRESIÓN[…]
¿CÓMO VENDER EN TIEMPOS DE INCERTIDUMBRE?
La venta o negociación «cara a cara» seguirá siendo fundamental. Especialmente para las ventas de importes elevados, negociación de contratos de suministro, etc. Pero también, y muy especialmente, para la fidelización de clientes. Aunque aún no lo veamos claro esta situación pasará, y volveremos a reunirnos, a negociar, a comprar, a vender, etc, etc. Lo que Leer más¿CÓMO VENDER EN TIEMPOS DE INCERTIDUMBRE?[…]
¿Qué opinan los expertos sobre el futuro inmediato de la Formación para las empresas?
El futuro de la Formación en Empresa Al igual que todos yo también sufrí la sensación de shock, ¿que va a pasar con mi futuro inmediato?, ¿que va a ser de la formación en empresa?, ¿cuando recobraremos el contacto humano presencial necesario para transmitir al 100% nuestros conocimientos?. Después de darle muchísimas vueltas y hablar Leer más¿Qué opinan los expertos sobre el futuro inmediato de la Formación para las empresas?[…]
¿Quién te crees que eres?
¿Estás seguro de quién eres realmente?. ¿Eres siempre tú o usas un máscara para cada ocasión?. ¿Eres la misma persona en el trabajo que en tu casa?. ¿Cuántas máscaras tuyas eres capaz de reconocer?. Y por último, ¿cómo te llevas con tu propio ego?. Es muy difícil responder a estas preguntas, de hecho sería más Leer más¿Quién te crees que eres?[…]
¿Comunicas bien o solo lo intentas?
¿Realmente estas convencido/a que comunicas bien?, ¿que lo haces de forma eficaz y valiosa?, ¿o quizás no te has parado nunca a pensarlo? Y no me refiero solo a la comunicación con los demás, también incluyo el lenguaje empleado con uno mismo. Empezando por el origen de todo, tú (y nadie más que tú), ¿cómo Leer más¿Comunicas bien o solo lo intentas?[…]
¿Eres la mejor versión de ti?
¿Realmente crees que eres tu mejor versión?, ¿siempre?, ¿en cualquier ocasión?… ¿Alguna vez te has preguntado si podrías ser mejor persona?, ¿mejor pareja, mejor padre/madre, mejor amigo/a, mejor hijo/a, mejor compañero, jefe, vecino, etc, etc?. ¿Cómo podrías hacerlo?, ¿todos los días?, ¿en cualquiera de tus roles diarios?, parece complicado ¿verdad?. Tengo buenas noticias para ti: Leer más¿Eres la mejor versión de ti?[…]
Nueva Filosofía de Venta: HONESTIDAD
Afortunadamente todo cambia, también los comportamientos de las personas (aunque no lo creas). Y esto ha ocurrido con los procesos de venta, tras años (quizá siglos) de vende humos, charlatanes y embaucadores…. por fin ha triunfado la VENTA HONESTA. Al igual que te ocurre a ti nos pasa a todos, no queremos que los vendedores/as Leer másNueva Filosofía de Venta: HONESTIDAD[…]
¿Cuando fué la última vez que dijiste o te dijeron «muy buen trabajo!!» ?
En algunas organizaciones, cada vez más, se olvida algo tan básico como agradecer el trabajo bien hecho o incluso la ayuda prestada. Probablemente hayas oído, que hacer un buen trabajo es algo que se da por hecho, que «va en el sueldo», que «es su obligación», que por algo le pagan, etc, etc, etc…. ¿Te Leer más¿Cuando fué la última vez que dijiste o te dijeron «muy buen trabajo!!» ?[…]
Vida personal vs. profesional
Durante las vacaciones, mientras disfrutabas de tu familia o amigos, te has prometido a ti mismo/a que a partir de ahora prestarás más atención a tu vida personal, es decir a la familia, amigos, a ti mismo/a, al ocio, etc. Y al volver a la rutina del trabajo has recordado que esa promesa te la Leer másVida personal vs. profesional[…]
Decir NO a un cliente
¿Te atreves? ¿Cuántas veces has sentido que ese cliente «te robaba la vida y tu salud»?, ¿porque aguantarlo?, ¿por la facturación que perderías?, ¿por el «que dirá mi jefe/a»?, ¿has valorado el tiempo que le dedicas?, ¿cuánto vale ese mismo tiempo dedicado a la captación de clientes «normales» que te reportaría una facturación similar?. Las Leer másDecir NO a un cliente[…]