FORMACION

Formación In-Company: Aplicación práctica de la Metodología del Coaching a los procesos de Negociación o Venta.

El proceso de Coaching conlleva para el Coach una conexión especial con el cliente, generando con ello empatía, escucha activa y fluidez de comunicación. Acumulo 20 años de experiencia realizando negociaciones «cara a cara» con clientes. Todos los que nos hemos dedicado a las negociaciones directas con clientes sabemos lo importante que son estas cualidades. 

Por todo ello esta formación in-company es idónea para los Ejecutivos de Grandes Cuentas o equipos comerciales. 

Ofrezco también este mismo curso pero adaptado a los equipos de Venta telefónica, Atención al cliente o Sales Indoor

La formación aplica la Metodología del Coaching al proceso de venta, y por tanto está enfocada al tipo de venta que triunfa en la actualidad, la venta honesta. El cliente quiere ser escuchado en sus necesidades, entendido y tratado como un cliente especial. No quiere ser uno más al que bombardear con las bondades de nuestro producto/servicio sin contar con su opinión. Los estilos de venta o negociación tradicionales están condenados a extinguirse, los nuevos interlocutores no aceptan la agresividad ni la intromisión. El cliente, como cualquier persona, basa su compra en razonamientos y, sobre todo, en emociones que debemos saber identificar y potenciar.

El curso se compone de 3 bloques de 3 horas cada uno:

MODULO 1
3 horas
Fundamentos del Coaching aplicados al proceso de venta
Escucha activa. Los tres niveles de escucha.
Preguntas poderosas
Rapport con el cliente
MODULO 2
3 horas
El modelo GROW aplicado al proceso de venta
Detección de necesidades del cliente
Opciones de venta
Cierre del proceso de venta
MODULO 3
3 horas
Herramientas del Coaching aplicadas a las ventas
Niveles Neurológicos de Pensamiento
Superación de bloqueos limitantes
Motivación y venta

El curso es bonificable con los créditos FUNDAE.

Para más información puedes ponerte en contacto conmigo por email contacto@JavierLopezCoach.com, o si lo prefieres,déjame tus datos y me pondré en contacto contigo para comentarlo: