4 marzo, 2019

FORMACIÓN «TÉCNICAS DE VENTAS CON INTELIGENCIA EMOCIONAL Y NEUROVENTAS»

Aplicación práctica de la Metodología del Coaching a los procesos de Negociación o Venta.

Para conseguir éxito durante un proceso de venta el comercial debe conseguir conexión con el cliente, generando con ello empatía, escucha activa y fluidez de comunicación. Acumulo 20 años de experiencia realizando negociaciones «cara a cara» con clientes. Todos los que nos hemos dedicado a las negociaciones directas con clientes sabemos lo importante que son estas cualidades. Por todo ello esta formación es idónea para los Ejecutivos de Grandes Cuentas o equipos comerciales. 

También imparto este mismo curso pero adaptado a los equipos de Venta telefónica, Atención al cliente o Sales Indoor

La formación aplica la Inteligencia Emocional y las Técnicas de Neuroventas, y por tanto está enfocada al estilo de venta que triunfa en la actualidad, la venta honesta. El cliente quiere ser escuchado en sus necesidades, entendido y tratado como un cliente especial. No quiere ser uno más al que bombardear con las bondades de nuestro producto/servicio sin contar con su opinión. Los estilos de venta o negociación tradicionales están condenados a extinguirse, los nuevos interlocutores no aceptan la agresividad ni la intromisión. El cliente, como cualquier persona, basa su compra en razonamientos y, sobre todo, en emociones que debemos saber identificar y potenciar.

El curso se compone de 3 bloques de 3 horas cada uno:

MODULO 1
3 horas
Fundamentos del Coaching aplicados al proceso de venta
Escucha activa. Los tres niveles de escucha.
Preguntas poderosas
Rapport con el cliente
MODULO 2
3 horas
El modelo GROW aplicado al proceso de venta
Detección de necesidades del cliente
Opciones de venta
Cierre del proceso de venta
MODULO 3
3 horas
Herramientas del Coaching aplicadas a las ventas
Niveles Neurológicos de Pensamiento
Superación de bloqueos limitantes
Motivación y venta

El curso es bonificable con los créditos FUNDAE.

Para más información puedes ponerte en contacto con nosotros por email contacto@JavierLopezCoach.com, o si lo prefieren, pueden dejarme sus datos y me pondré en contacto en menos de 24h: